時至今日，仍然有部分玩具生產(chǎn)商認(rèn)為，玩具好不好賣，關(guān)鍵在于市場營銷成本的投入，但是來自市場的反饋卻顯示：前期的玩具策劃不到位，生產(chǎn)商將需要比同行投入更多的營銷，并且，不一定可以做到企業(yè)盈利。

那么，要開發(fā)盈利的玩具產(chǎn)品，玩具生產(chǎn)商應(yīng)該怎么做好玩具策劃方案呢？

要素一、賣點(diǎn)要通俗易懂，方便記憶  

在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來后，接下來就要對賣點(diǎn)本身的表現(xiàn)力與視覺張力、認(rèn)知效果進(jìn)行優(yōu)化與升級，讓用戶看完之后可以迅速記住，產(chǎn)生印象，甚至共鳴。比如駿意設(shè)計的這款指紋識別機(jī)器人，結(jié)合了當(dāng)下常見的智能設(shè)備指紋解鎖這一科技技術(shù)，讓孩子們獲得新奇玩具體驗(yàn)的同時，對產(chǎn)品印象更為深刻；

駿意設(shè)計·智能指紋識別機(jī)器人案例

要素二、產(chǎn)品賣點(diǎn)不等于產(chǎn)品優(yōu)勢  

產(chǎn)品的賣點(diǎn)往往是融合產(chǎn)品已有優(yōu)勢，并將其中的最有效價值優(yōu)勢進(jìn)行更深層次的提升。然而產(chǎn)品優(yōu)勢，并不能代表品牌和這款產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性價值，因?yàn)橛脩粼谶M(jìn)行產(chǎn)品購買的時候，促使購買行為達(dá)成的一定是最突出的優(yōu)勢，或者是多個優(yōu)勢組合出來的一種綜合性能的體現(xiàn)。  

要素三、賣點(diǎn)是為消費(fèi)者，不是為企業(yè)  

顯而易見，就是玩具生產(chǎn)商在策劃玩具賣點(diǎn)的時候都是以自身角度出發(fā)，而不是從消費(fèi)者的體驗(yàn)為上。  

玩具產(chǎn)品賣點(diǎn)所體現(xiàn)出來的價格，一定是為目標(biāo)人群服務(wù)(也就是消費(fèi)者)，換位思考，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品賣點(diǎn)給自己的生活是提供了便利及價值的。  

要素四、聚焦，突出價值獨(dú)特性  

產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要精益求精，精準(zhǔn)突出，目前市場表現(xiàn)還不錯的品牌，他們的廣告在體現(xiàn)自家產(chǎn)品賣點(diǎn)時，往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個字，將最核心市場賣點(diǎn)進(jìn)行突出，同時降低產(chǎn)品優(yōu)勢對于核心賣點(diǎn)的干擾，有效地構(gòu)建起來一整套的品牌市場認(rèn)知金字塔體系，讓更多的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價值圍繞核心賣點(diǎn)，成為核心賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)傳播的重要論據(jù)。

貼合消費(fèi)者需求、基于市場實(shí)際做好玩具策劃方案，玩具生產(chǎn)商才能真正開發(fā)出盈利的玩具產(chǎn)品！