時至今日,仍然有部分玩具生產(chǎn)商認(rèn)為,玩具好不好賣,關(guān)鍵在于市場營銷成本的投入,但是來自市場的反饋卻顯示:前期的玩具策劃不到位,生產(chǎn)商將需要比同行投入更多的營銷,并且,不一定可以做到企業(yè)盈利。
那么,要開發(fā)盈利的玩具產(chǎn)品,玩具生產(chǎn)商應(yīng)該怎么做好玩具策劃方案呢?
要素一、賣點(diǎn)要通俗易懂,方便記憶
在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來后,接下來就要對賣點(diǎn)本身的表現(xiàn)力與視覺張力、認(rèn)知效果進(jìn)行優(yōu)化與升級,讓用戶看完之后可以迅速記住,產(chǎn)生印象,甚至共鳴。比如駿意設(shè)計的這款指紋識別機(jī)器人,結(jié)合了當(dāng)下常見的智能設(shè)備指紋解鎖這一科技技術(shù),讓孩子們獲得新奇玩具體驗(yàn)的同時,對產(chǎn)品印象更為深刻;
駿意設(shè)計·智能指紋識別機(jī)器人案例
要素二、產(chǎn)品賣點(diǎn)不等于產(chǎn)品優(yōu)勢
產(chǎn)品的賣點(diǎn)往往是融合產(chǎn)品已有優(yōu)勢,并將其中的最有效價值優(yōu)勢進(jìn)行更深層次的提升。然而產(chǎn)品優(yōu)勢,并不能代表品牌和這款產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性價值,因?yàn)橛脩粼谶M(jìn)行產(chǎn)品購買的時候,促使購買行為達(dá)成的一定是最突出的優(yōu)勢,或者是多個優(yōu)勢組合出來的一種綜合性能的體現(xiàn)。
要素三、賣點(diǎn)是為消費(fèi)者,不是為企業(yè)
顯而易見,就是玩具生產(chǎn)商在策劃玩具賣點(diǎn)的時候都是以自身角度出發(fā),而不是從消費(fèi)者的體驗(yàn)為上。
玩具產(chǎn)品賣點(diǎn)所體現(xiàn)出來的價格,一定是為目標(biāo)人群服務(wù)(也就是消費(fèi)者),換位思考,讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品賣點(diǎn)給自己的生活是提供了便利及價值的。
要素四、聚焦,突出價值獨(dú)特性
產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要精益求精,精準(zhǔn)突出,目前市場表現(xiàn)還不錯的品牌,他們的廣告在體現(xiàn)自家產(chǎn)品賣點(diǎn)時,往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個字,將最核心市場賣點(diǎn)進(jìn)行突出,同時降低產(chǎn)品優(yōu)勢對于核心賣點(diǎn)的干擾,有效地構(gòu)建起來一整套的品牌市場認(rèn)知金字塔體系,讓更多的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價值圍繞核心賣點(diǎn),成為核心賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)傳播的重要論據(jù)。
貼合消費(fèi)者需求、基于市場實(shí)際做好玩具策劃方案,玩具生產(chǎn)商才能真正開發(fā)出盈利的玩具產(chǎn)品!